直销行业是一个发展人脉的过程，加入的人越多，直销的团队才能发展的越快。做直销，就是不断交朋友的过程。因此，直销行业，最基础的就是人与人之间的关系，建立在人际关系上的商品推荐，更加可靠，也更加值得信赖。直销行业，人际关系是很重要的一部分。今天，我们就来谈谈直销行业人际关系的处理问题。

　　首先，分析一下人际关系在企业运作中的重要性。很多企业对人际关系的处理存在着困惑。企业的产品非常符合市场需求，质量好，性价比高，公司也建立了完善的培训体系，销售团队也建立了，但是团队中人员流动率很高，导致市场占有率低，商品获利少；还有的企业建立的丰厚的奖金制度，员工福利也是一年比一年好，但是就是挡不住人员不断的流失；有的企业为了良好的品牌效应不断努力，打造崇高的企业文化，并小心维护，但是也没什么明显效果。
　　这都是为什么呢，明明直销中该重视的几点都做得很好，但企业的发展却不尽如人意，这些企业，归根结底在人际关系的处理上存在缺憾。没有完全发挥直销行业人脉的力量，整个社会都是由人构成的，企业与消费者，管理层与员工，各个领域的发展都是人际关系的转化。只要把人际关系处理好，企业的发展就会越来越好。
　　首先要处理好企业与消费者之间的关系，直销产品的销售过程是价值传递的过程，更是企业与消费者不断打交道的过程。企业要获得利润，消费者要有好的产品使用，同时要有合理的价格，这本是存在冲突的关系。处理好利润的定制方案，在消费者可以接受的范围内寻求利润的最大化，在维护与消费者关系的基础上获得收益，这是企业的必修课程。
　　其次处理直销企业内部的人际关系，直销是一个空间不限、时间自由的行业，这个行业不存在明显的上下级关系，每个人的收益看似单独，其实紧紧的联系在直销团队的产业链中，团队中人际关系越好，凝聚力越强，积极性就会越高，这是一个正向激励的过程。
　　因此，直销不仅仅要从产品，制度，培训上下手，还要注重人际关系的处理问题。