之前介绍过直销的三种运作模式及其特点，今天我们从不同的角度来解析一下直销的运作模式，从直销面对的人脉、沟通、复制的三个问题来分析直销的运作模式。

　　1.地面直销
　　地面直销是最早期出现的直销模式，上门拜访发掘客户，人脉问题就是发动自己的亲朋好友，沟通问题主要是通过开会解决，复制就是通过培训，来传授直销的技巧及方式。这样的直销模式有很大的局限性，也是在这个阶段，直销被误认为传销，对后续的发展产生了很深的负面影响。缺点就在于，人脉方面，资源有限，且容易被人误解。沟通效率低，时间长，投入的成本太大，但没什么实质效果。复制方面，受时间地域的限制，与会成本高，参会人数少。
　　2.网络直销
　　网络直销极大的改善了地面直销的不足，是现在主要的直销模式，也是直销不断发展壮大的开始。现在是互联网的时代，我国的网民已有8亿多人，每一个网民都有可能加入直销，人脉的问题解决了，沟通也是在网上进行，便利快捷。培训通过网络课程参加，随时随地可以充电学习。但是也有一些缺点，前期的发展阶段很艰苦，宣传阶段要通过各种聊天交流工具发布广告，需要不断的坚持下去，才能有所获益。
　　3.地面加网络直销
　　这是一种灵活的直销模式，可以充分发挥两种直销模式各自的优势，互相取长补短，规避缺点。地面加网络直销你可以在人脉问题上采用地面直销的模式，在沟通复制的阶段运用网络；也可以全部在网络上进行；还可以人脉沟通在网上，复制的过程通过地面直销的方式来完成。灵活多变，每个阶段都可以根据自身的情况作出改变。你可以用最简单的方式营造最大的直销团队，一切要靠自身的能力和创意。