直销工作中关键的一环就是拉近与客户的关系，我们都知道，同陌生人打交道时很困难的，我们今天就来聊聊市场直销取信他人的关键。

　　1.时常的问候
　　面对陌生人时要面带笑容，问候亲切温暖，这样可以迅速博得他人的好感，与顾客联系过程中，要像交朋友一样，时时关心，时常问候。做生意的时候拿出诚意，才能取得信任，虚假的谎言很容易被揭穿。
　　2.适中的语速
　　介绍的时候语速一定要适当，让聆听的人感觉舒适，如果你语速过快，容易给人过于倨傲、不易相与的感觉。而语速太慢，又会让别人认为你不够专业，对自己的行业不够了解。因此，一定要保持语速适当。
　　3.抓住共通点
　　要注意收集客户与你的共性点，相同的爱好，一样的家乡，类似的口音，都可以拉近你与客户的距离，让你们的关系更加亲近。这样你们也有了更多可以交流的素材，可以让你们的谈话变得更加生动有趣。
　　4.认真的倾听
　　与客户相处的时候，不要不停的介绍，要注意倾听客人的需求，有什么偏好，客人喜欢什么样的服务，倾听比诉说更重要。还有注意，听别人讲话时不能做小动作，看手表，查手机，都是很不尊重人的行为。
　　5.问题有价值
　　除了讲解，倾听外，你还要问客户一些问题。这个时候，有价值的问题可以帮助你更好的完成工作，可以让你们的交流有一个好的切入点。无聊的问题，只会让客人懒得回答，降低客户积极性。
　　6．必要的记录
　　当涉及到准确的问题时，最好用笔记录下来，既是对客户的尊重，也是对自身工作的认真负责。不要以为离开了学校，你就不会再用纸笔，工作生活中有很多值得我们记录的事情，要认真观察。