商在销售产品培育新成员的时候还需要对整个市场和直销整体运作进行了解分析，我们都知道知己知彼才能百战不殆。很多时候都只是纸上谈兵，等到了真的面对客户的时候就会胆怯，接下来我给大家说说直销商主要应该培训的是什么。

1. 精确找到你的：我们无论做哪个行业都应该用鹰的眼睛看清楚哪个是你的目标客户，然后再对你的客户进行推销，面访，这样才会更加合理利用时间。
2. 约面谈：直销商和客户见面的约定时间是很重要的。当我们跟客户谈的差不多的时候想要约面访，如果他拒绝你没办法给你一个明确的见面时间，就不要一直说，以免让他对你戒心更前，如果你一直想要对方给你一个可以见面时间通常这样客户成功率非常低。见面通常都是让对方对你在信任的第一步，虽然这个时候还没有购买产品呢，但是他肯跟你见面就说明他对你还是有好感的，这个时候你要介绍自己的产品，倾听对方的需求，这样才可以让成单。
3. 见面技巧：见面一定要注意自己礼仪，注意谈话的技巧自己的专业素质，见面的时候不要只注意自己不停的介绍自己产品，更多时候可以听对方的见解需求，然后找到方法进行突破达成交易。其实面谈很考验能力，当我们突然接触一个商品的时候都会带有抵触心理，所以当你给客户讲解你的产品时候不要把心态放在要把产品卖给对方，而是想着把这个产品推荐给对方。心态就会变得不一样多了。你的态度也会让对方更好的接受。
4. 订单的达成：面谈的过程多好，你给对方印象多好如果最后一步成单对方不成的话，你这所有的付出都是没有意义的，所以一定要一步一步走，不要白白浪费时间，所以的工作都要准备充足，如果你在最后一步有的客户还是说考虑考虑你可以跟他说你们的产品都是自己使用过以后推荐给客户的，如果你还顾虑可以拿回去试用几天，然后再来签单。一般的客户都不会真的拿回去试用，而且把订单签了。

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