对于开发准客户都有着不自信害怕的恐惧，其实我们不需要这样，当我们在收集客户资料的时候就应该分析事情，我们应该知道其实很大一部分客户都是我们的潜在客户。所以我们不必要惊慌，直销市场很大，资源非常多。

    我们都知道“介绍”是开扩客户最好、效果最佳的方法，更是直销获得主要客户的来源，通过介绍会降低第一次见面的不信任等外在因素，还会让客户对你容易产生信赖，得到了客户认可想要再让他对你信任就比较简单。转介绍客户主要有三个步骤：

1. 让客户信任你：你想要获得客户信任这样才会让客户给你转介绍客户，当客户给你介绍他朋友的时候你就可以把他们发展成准客户，从而进行推销，你要让这些客户明白你是一个并且服务周到的推销人员。
2. 当你得到了客户认可，了解了这里面的利害关系就可以对症下药，然后让他对你产生信任，你可以多了解一些年龄、住址、电话、收入、掌握它的兴趣性格等。当你对一个客户有了深入的了解，你才可以充分的准备，然后做接下来的事情。
3. 我们需要认真的筛选客户，然后尽心分析，锁定你的目标客户选择方便的时间拜访然后进行对你的商品介绍，达成订单购买。

    其实开拓客户很简单，不要复杂多想努力的去做，你就一定会成功的。