航空市场中直销与零售的关系应用，航空市场中同样存在直销与零售的关系，据相关研究表示，航空公司的票务中有将近百分之七十的机票是通过代理进行销售的，并不是由该航空公司直接负责。而这种由代理销售的方式在直销行业蓬勃发展的今天，已经显得没有太大的优势。因此，一些航空公司开始考虑通过直接渠道的直销模式来销售机票。
　　

      航空市场直销与零售的关系存在着五种不同的市场模式框架，它们分别是：DD、MD、RR、MR、MM。这五种模式是基于制造商的三种销售策略：只通过直接销售（D），只通过零售商销售（R），既通过直接销售又通过零售商销售（即二元化渠道模式：M）。这五种模式特点不同，下面来详细介绍一下：
　　DD模式：两个制造商都通过直接渠道销售，因此两个制造商存在竞争关系，为了抢占市场，便会调整服务与价格，消费者最终可以享受到优质的服务。
　　MD模式：其中一个制造商采用二元化渠道模式，另一个直接销售，制造商与零售商都会尽量的使利润最大化，因此在商家允许的情况下，存在着高折扣率的情况。
　　MM模式：两个制造商都采用二元化渠道模式销售，零售商同时销售两家产品，并保持利润幅度相同，因为两个制造商直接销售价格不同，最终定价不同。
　　RR模式：两个制造商都只通过零售商销售，零售商要在制造商价格的基础上获得相应的利润并定价，因此难以吸引消费者，零售商需要调整价格以保持市场活力。
　　MR模式：其中一个制造商采用二元化渠道模式，另一个制造商只通过零售商销售。因此，零售商需要在制造商定价的基础上根据市场定价。
　　根据上面的分析可以知道，二元化渠道模式更符合目前的市场需求。