直销的运作模式

文章分类:直销制度 发布时间:2017-01-15 原文作者: 阅读( )

  之前介绍过直销的三种运作模式及其特点,今天我们从不同的角度来解析一下直销的运作模式,从直销面对的人脉、沟通、复制的三个问题来分析直销的运作模式。


  1.地面直销
  地面直销是最早期出现的直销模式,上门拜访发掘客户,人脉问题就是发动自己的亲朋好友,沟通问题主要是通过开会解决,复制就是通过培训,来传授直销的技巧及方式。这样的直销模式有很大的局限性,也是在这个阶段,直销被误认为传销,对后续的发展产生了很深的负面影响。缺点就在于,人脉方面,资源有限,且容易被人误解。沟通效率低,时间长,投入的成本太大,但没什么实质效果。复制方面,受时间地域的限制,与会成本高,参会人数少。
  2.网络直销
  网络直销极大的改善了地面直销的不足,是现在主要的直销模式,也是直销不断发展壮大的开始。现在是互联网的时代,我国的网民已有8亿多人,每一个网民都有可能加入直销,人脉的问题解决了,沟通也是在网上进行,便利快捷。培训通过网络课程参加,随时随地可以充电学习。但是也有一些缺点,前期的发展阶段很艰苦,宣传阶段要通过各种聊天交流工具发布广告,需要不断的坚持下去,才能有所获益。
  3.地面加网络直销
  这是一种灵活的直销模式,可以充分发挥两种直销模式各自的优势,互相取长补短,规避缺点。地面加网络直销你可以在人脉问题上采用地面直销的模式,在沟通复制的阶段运用网络;也可以全部在网络上进行;还可以人脉沟通在网上,复制的过程通过地面直销的方式来完成。灵活多变,每个阶段都可以根据自身的情况作出改变。你可以用最简单的方式营造最大的直销团队,一切要靠自身的能力和创意。