单层次直销模式与多层次直销

文章分类:直销制度 发布时间:2017-01-15 原文作者: 阅读( )

  单层次直销指的是产品从直销商到消费者的一次单向交易活动的完成。这种层次直销活动的特点是规模简单,销售方向、层次明确。销售链只有一条,直销商要用心照顾已购买的消费者,引起二次购物。


  单层次直销与多层次直销

  单层次直销的商品只是在从生产企业到直销员,从直销员到消费者之间单向一次流转。而多层次直销中,商品在中间环节,即在不同的直销员之间可以多次流转,不受任何限制。这就是单层次直销与多层次直销的最大差别。
  虽然从表面来看,仅仅是在直销员这一环节上存在差异,但是其中的商业差异很大,流转次数不同,利益不同,价格不同,收益也就不相同。因此,多层次直销比起单层次直销来更具冒险精神。
  下面我就来具体分析一下两者之间的差异及其涉及的利益关系。
  之所以说多层次直销的风险更大,是因为多层次直销中,物主所有权的更替更快,次数更多,更迭更频繁,而在这么多次的物权转移中,要万分小心谨慎,一旦出现一次危机,就会影响整个产业链,造成巨大的损失。而单层次直销就可以及其有效的规避这一风险,直销人员与消费者单向沟通,物权转移的风险几乎不存在。
  此外,单层次与多层次直销的获利方式不同,单层次直销人员的收入来自售卖商品的提成,他们只要做好本职工作,全力推销产品即可;但多层次直销人员除了销售商品获得的提成,还可以延长产业链,发展下线,从中获利。发展的下线越多,获得的利益越高。因此,多层次直销的工作人员,除了推销产品外,发展下线也可以获得较多收入。
  我国自改革开放以来,经济飞速发展,但现阶段主要的销售模式是单层次直销,这是建立在市场和我国国情的基础上的。