直销员怎么有效的接近客户?

文章分类:分红制度 发布时间:2017-01-15 原文作者: 阅读( )

  很多做直销的朋友都想知道,如何接近客户最有效。做直销虽然最终目的是为了卖出商品,获得利润,但不能厚着脸皮,强制推销,这样反而会引起消费者的厌恶,没有效果。在推荐产品时首先要怀抱着真诚的心,不能一心只为钱。那么直销员怎么有效的接近客户,接下来,我来分享几个小方法。


  1.送礼物
  大多数的消费者对于一些免费的小礼物是很乐见其成的。在产品推广刚起步的阶段,送给顾客一些小礼物,或者提供免费试吃,都可以引起顾客对产品的关注,从而将产品推广出去。但是,做这种活动一定要注意一点,就是态度一定要好,无论顾客是否购买商品,请务必保持热情的讲解和积极的心态。
  2.做拜访
  上门拜访也是接近客户的重要手段。这需要强大的心理状态,如果是与客户约定的见面还好,无论是否成功,顾客都不会太难为你,最难的就是自己主动上门拜访,发掘客户。这既需要勇气和敏锐的洞察能力,又需要良好的表达能力,还需要一定的运气。因为大多次你都会被顾客拒之门外。
  3.去演练
  这个现场演示的方法适用于比较新颖的商品,要大多数人没见过,有一定的技术创新,在街头演示,才会吸引消费者的目标。同样,这种方法的标配也是生动周到的讲解,积极幽默的风度,只有这样才会被消费者所认可。
  4.看眼神
  眼睛是心灵的窗户,顾客是否被你的产品吸引从他的眼神中就可以看出来,要学会利用顾客的好奇心,客户感兴趣时,用你出色的语言表达能力,当然还有物美价优的产品,来留住顾客的心。要抓住机会,并加以引导,最终售出产品。

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